Разное Сергей Александров - Видеокурс: Как Просто Работать С Возражениями При Продаже Мебели

    Голосов: 0
  • #1
Видеокурс «Как элегантно обработать любое возражение при продаже мебели» - это «выжимка» практических приёмов по обработке всех видов возражений, с которыми сталкивается продавец мебели при общении с клиентом, в формате 6 видеороликов.

60 минут практики работы с клиентом без «воды» и «соплей» - только то, что поможет продавцу-консультанту продавать больше мебели.

Автор видеокурса: Сергей Александров, основатель Международного Мебельного Кадрового Центра. Опыт продаж - 20 лет.

Кому будет полезен видеокурс работы с возражениями:
1. Для продавцов-консультантов мебели в рознице и менеджеров по продажам в опте.
Изучите и, самое главное, начните применять в работе. Применение приёмов обработки возражений гарантированно повысит количество заключённых вами сделок и, как следствие, ваши доходы.

2. Для учебных центров оптово-розничных мебельных компаний.
Видеокурс-тренинг «Работа с возражениями» вы можете применить при проведении обучающих мероприятий и тренингов для продавцов.

3. Для руководителей мебельных компаний всех уровней.
Во-первых, потому что Вы должны знать и уметь больше, чем ваши сотрудники и понимать, куда их вести и на что нацеливать.
Во-вторых, для передачи курса сотрудникам и контроля его внедрения в работу.

Для вашего удобства изучения мы разбили видеокурс на шесть роликов, каждый из которых в полной мере раскрывает свою тему.

Содержание видеокурса-тренинга «Работа с возражениями»
1 ролик: «Как ответить на возражение «Дорого»?»

  • - Почему покупатель вообще говорит «Дорого»?
    - Разбираем 7 главных причин этого вопроса.
2 ролик: «Матрица возражений»

  • - Что такое возражение?
    - Определение момента, когда клиент возражает;
    - Виды возражений, которые встречаются;
    - Классификация возражений;
    - Определение, к какой категории относится возражение клиента;
    - Авторская матрица возражений «ВЛИП»;
    - Правильная и эффективная стратегия отработки возражений по матрице;
    - Две техники отработки возражений.
3 ролик: «Приёмы обработки возражений»

  • - Приём «Отложить на следующий этап»;
    - Этапы продаж клиенту;
    - Приём «Атака»;
    - Позиции в коммуникации с покупателем;
    - Приём «Повод» в двух вариантах;
    - Приём «Да, и»;
    - Логическая аргументация - приём «Изюминка товара».
4 ролик: «Профилактика возражений»

  • - Как создать доверительную атмосферу:
    - какой контакт с покупателем является правильным и как его установить;
    - что мешает установлению правильного контакта;
    - демонстрация профессионализма и как это сделать;
    - Почему важно выяснить критерии выбора покупателя до того, как предлагать и презентовать;
    - Техника «ПреПоВоз».
5 ролик: «Как выяснить критерии выбора покупателя»

  • - Что на самом деле означает «выяснить потребности покупателя»;
    - Какую ошибку делают 97% продавцов при выяснении потребностей;
    - Способ Сократа ведения диалога, который приводит покупателя к нужному Вам мнению;
    - Техника «Трёхуровневое погружение в клиента»;
    - Практикум - примеры диалогов.
6 ролик: «4 приёма обработки возражения «А скидки у вас есть?»

  • - Приём №1 «Трёхуровневое погружение в клиента» - примеры диалогов;
    - Приём №2 «Отложить на следующий этап» - примеры диалогов;
    - Приём №3 «Атака и отсечение» - примеры диалогов;
    - Приём №4 «Закрытие со встречным условием» - примеры диалогов;
    - Как дисциплинировать покупателя, чтобы он Вам не «сел на шею».


Продажник:

Ссылка доступна для пользователей с группой: Премиум 


Скачать:

Ссылка доступна для пользователей с группой: Премиум 

Материал может быть удален по просьбе
 
Похожие темы
Сверху