Психология Чек-лист Идеального Менеджера По Продажам.

[Главбух]

Данный чек лист был создан при работе в компании Samsung Electronics, помог выйти на сумму 87 млн $ общих продаж в год для одного менеджера.

Чек лист был сознан, методом проб и ошибок и потребовалось более 3 лет, пока не был доведен до данного состояния.


1. Подготовка к продаже

• Изучи продукт
• Составь уникальное предложения
• Определить конечного потребителя
• Изучи конкурентов (их товары)
• Сегментировать рынок, найди всех потенциальных покупателей
• Изучи каждого своего клиента. День рождения, национальность, семейное положение, материальное и социальное положение, с кем сотрудничает, успешный и не успешный опыт партнерства. Контактная информация. (E-Mail, Телефон, Имя, Профиль в соц сетях)

2. предложения по продаже

• Позвонить клиенту (познакомиться и назначить встречу)
• Не предлагай продукт при первой встрече
• Веди легкий разговор на нейтральные темы
• Назначь вторую встречу по сотрудничеству и партнерству
• Выяви его потребности, сделай предложения с подробным описанием по продукту и выгоде сотрудничества
• Принеси образцы (sample) оставь на несколько дней и полностью инструктируй его в эксплуатации

3. Совершения продажи

• Оформить заказ, выписать счета, сформировать заказ
• Отправить заказ производителю
• Проконтролировать получения оплаты (получить копию счета)
• Разработай логистику, откуда, пункт назначения, CIP/FOB/DDP и.т.д
• Контролировать весь период транспортировки, получить обратную связь от клиента

4. После продажная поддержка

• Сформировать рекламный бюджет исходя от суммы продаж
• Обеспечить сервисной поддержкой
• Презентация товара на рынке
• Акции, шоу-рум, материалы для распространяя (рекламные материалы, промо материалы)
• Общий анализ сделки (общая сумма сделки, прибыль, затраченное время, привлечённые ресурсы)
• Получить отзыв от конечного потребителя.

Материал может быть удален по просьбе

Для просмотра ссылок пройдите регистрацию