Бизнес [Банкин Александр] Организация активных продаж в компании

[Главбух]

Название: Организация активных продаж в компании
Автор: Банкин Александр

В результате тренинга у вас будет:

• Пошаговый план создания отдела активных продаж в вашей компании «с нуля»
• Ключевые контрольные точки и показатели (KPIs), чтобы в короткий срок вывести сущестующий отдел продаж на новый уровень
• Множество стратегий, приёмов и «фишек», чтобы наладить эффективную совместую работу маркетинга и продаж по привлечению новых клиентов и конвертации их в реальные продажи.

Для кого этот тренинг будет чрезвычайно полезным

Вы директор или владелец компании?
На тренинге вы получите конкретные стратегии, которые позволят построить эффективно работающий отдел активных продаж и существенно увеличить количество денег, которые приносит ваш бизнес.

Вы директор по продажам, руководитель отдела продаж или коммерческий директор?
Значит — на ваших плечах лежит повышение объемов продаж компании. На тренинге вы узнаете конкретные практические техники, которые позволят вашему отделу уже в ближайшие недели и месяцы начать показывать намного более высокие результаты.

Вы директор по маркетингу или развитию бизнеса?
На тренинге вы узнаете, как выстроить эффективную работу и взаимодействие специалистов по маркетингу и менеджеров по активным продажам, чтобы находить новые способы привлечения клиентов и получения от них максимальной прибыли.

Что будет на тренинге?

• Эффективная организация маркетинга и продаж в компании
• Структура «классического» отдела продаж и её проблемы
• Структура «классического» отдела продаж и её проблемы.
• Новая структура отдела активных продаж.
• Разделение задач в маркетинге и продажах. Lead Generation —
• Lead Development — Lead Conversion — Account Management.
• Организационная структура отдела активных продаж
• Типы менеджеров, их задачи и ключевые компетенции
• Должностная инструкция менеджера активных продаж
• Поиск, подбор и обучение менеджеров активных продаж
• Составление вакансий, проведение конкурсного отбора
• Тестовые задания и собеседования с кандидатами: как выявить тех, кто вам нужен
• Первые 3 недели: как правильно ввести в работу нового менеджера, чтобы он включился в работу на полную мощность
• Чек-лист: обязательные документы для работы отдела продаж
• Схемы мотивации: выбор наиболее подходящей для вашего бизнеса
• Нематериальная мотивация: недоиспользованный ресурс
• Ключевые показатели работы отдела активных продаж (KPI)
• Отчётность и контроль продаж: ежедневный — еженедельный — ежемесячный
• Эффективное проведение планёрок и совещаний
• Организация бизнес-процессов: как строить работу отдела активных продаж с другими подразделениями
• Ведение единой базы клиентов. Типовые ошибки в работе с клиентской базой.
• Как выбрать CRM-систему, которая принесёт вам максимальный результат
• Что нужно требовать от маркетинга для эффективной работы менеджеров активных продаж
• Современные способы Lead Generation для активных продаж. Новые технологии и интернет.
• Необходимые технологии продаж: чему учить и что требовать от менеджеров
• Технологии Follow-up: от первой встречи к заключению договора
• Особенности работы с ключевыми клиентами. Account Management.

.

Продажник:

Для просмотра ссылок пройдите регистрацию

​

Скачать:

Ссылка доступна для пользователей с группой: Премиум